MOQ en lencería: qué significan realmente 1.000 piezas
El mínimo de 1.000 piezas no es una cifra comercial: es la suma de cuatro mínimos técnicos que se acumulan. Entender de dónde sale cada uno es la única forma de negociarlo sin que el precio unitario suba.
Cuando un proveedor baja el MOQ sin cambiar nada más, normalmente está metiendo tu pedido en la cola de otro cliente. Eso funciona hasta que hay un retraso.
Los cuatro mínimos que se suman
- Tela: un rollo de encaje tejido a medida tiene un mínimo de tejido que suele rondar los 300–500 metros. Con 1.000 piezas de una prenda pequeña ya se consume.
- Tintada: cada color es una cuba. Dos colores en el mismo modelo son dos cubas, aunque el total de piezas no cambie.
- Accesorios: aros, ballenas, cintas de silicona y etiquetas se compran por lotes; un lote pequeño cuesta casi lo mismo que uno grande.
- Tiempo de línea: montar una línea para 200 piezas y para 2.000 cuesta el mismo cambio de modelo. La diferencia se reparte en el precio unitario.
| Cantidad por modelo y color | Efecto habitual en coste unitario | Riesgo |
|---|---|---|
| 300–500 pz | Entre 18 % y 30 % más caro | Se produce en huecos de otras órdenes |
| 1.000 pz | Precio base de referencia | Ninguno relevante |
| 3.000 pz | Entre 8 % y 12 % más barato | Inventario parado si no rota |
| 5.000 pz o más | Hasta 15 % más barato | Exige previsión de ventas fiable |
Cómo bajar el mínimo sin subir el precio
- Reduce colores, no modelos. Un solo color en tres modelos suele ser más barato que tres colores en un modelo.
- Usa una tela de stock en lugar de una tejida a medida para la primera temporada.
- Acepta un margen de tolerancia de color mayor en la primera tanda; la exigencia estricta se reserva para la repetición.
- Agrupa el pedido con el de otra referencia del mismo tejido para compartir la cuba de tintada.
Cuándo el MOQ no es el problema real
Si tu plan es vender 400 piezas en seis meses, el problema no es el mínimo: es el ciclo de reposición. Con 1.000 piezas compras precio; con 400 compras flexibilidad y pagas por ella. La decisión correcta depende de si tu canal agota existencias rápido o si necesitas cambiar de modelo cada temporada.
Qué debe incluir la cotización
Una cotización completa separa precio de prenda, coste de patrón, coste de muestra, embalaje y transporte. Si te dan un único número por prenda, el embalaje y el patrón aparecerán después como extras. Pide siempre el desglose por talla, porque una talla grande consume más tela y ese coste no es lineal.
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